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一家公司做了5类不同的洗发水,图啥?

2020-06-28 观点 842

在洗发水的世界里,有这么一家公司,它运营着5个销量巨大的洗发水品牌。它就是——宝洁。


有人可能会问,宝洁公司?没听说过啊,是一个打扫卫生的家政公司吗?我的答案是否定的,宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一。我相信你一定会听说过它旗下的这些品牌,比如:海飞丝、飘柔、佳洁士、沙宣、汰渍、碧浪、护舒宝、吉列、帮宝适等等。下巴是不是快掉了?再仔细看这些品牌,有人可能会纳闷,一家公司怎么有这么多的品牌是一种产品啊?就拿今天要聊的主题来说下,它家的洗发水有多达5个品牌,如下:海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐。看到这,你是不是觉得这公司有点“事儿”啊。不就是卖个洗发水嘛,干嘛搞的这么复杂?下来我们就来聊聊这其中的原因。


打个比方,你最近老有头屑,想买个洗发水调节下头发。选谁呢?海飞丝曾说过:“头屑去无踪,发型更出众”。得了,那就选主打去屑的海飞丝吧!就这样愉快的买到了适合自己产品。同理,当时想好好护理自己的头发,让它更柔顺时。飘柔就说话了:“飘柔的秘诀就是这样自信。以及潘婷的修护主题,沙宣的适用美发人群的主题,伊卡璐的植物草本主题。就让不同的人群有了不同的选择。当它家的每个产品都在自己的这个小领域中做的足够强大时,对消费者而言无非是买它家的哪款产品而已。这也就形成了在洗发水产品类目中的基本闭环。因为买来买去都是在它家买嘛。


当然也会有一些问题,这些品牌是相对独立存在的。如果一个男性顾客经常购买海飞丝,可这时海飞丝的产品还不分性别使用。恰巧又在这时顾客看到了清扬男士去屑洗发露。如果你是顾客你会不会觉得清扬的这款洗发露更适合你呢?我相信如果是你,你一定会有这样的想法。这或许就是海飞丝曾经面临过的问题。已经定位到去屑了,可是依旧不够精准的问题。这就会造成市场被更精准的产品所占有。同理,去屑的同时又想柔顺,怎么办?不可能海飞丝、飘柔混着用吧?要不换别家有这种产品的?这个问题海飞丝在近些年也有了解决。另我吃惊的是像去屑+柔顺、去屑+修复,等等这样的组合居然如此庞大。下面我为大家举例说明:


这些都是海飞丝主打去屑的洗发水,已经形成了A+B式的组合。例如:去屑+柔顺、去屑+护理,等等。从海飞丝整体的品牌上来看就是“一超多强“,去屑做的让全国人民都知道,如果你还有其他需求,那我也能部分满足你。这样的模式也更加稳固了海飞丝在去屑洗发水领域的霸主位置。

 

宝洁的另外4种洗发产品,也依旧是按这个模式展开的。比如沙宣,在适合美发人群的主题同时,围绕与美发相关的一些功能性而产生了:适用美发人群+修护水养,适用美发人群+垂坠质感。这样的解决方案。就将经常美发的人群作为自己的潜在顾客。飘柔、潘婷、伊卡璐。也是一样。这样就形成了更加精准的闭环,新品牌打入的难度也大大增加。

 

在5个具备”一超多强“的产品线下,宝洁占据了洗发水市场50%左右的份额。从而成了中国洗发水市场的龙头老大。如果它没有这么清晰精准的定位,你认为它还可以吗?


一家公司做了5类不同的洗发水,图啥? 宝洁洗发水品牌 宝洁洗发水的品牌定位 宝洁洗发水品牌有哪些牌子 第1张

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